11 Jenis Copywriting yang Harus Diketahui

Copywriting adalah proses menulis materi marketing secara persuasif. Bahan-bahan ini jelas akan digunakan untuk menjual produk dan layanan, tetapi jumlah "penjualan" yang dilakukan dalam materi copywriting akan bervariasi.

Beberapa jenis copywriting sangat fokus pada penjualan, seperti iklan yang jelas Anda lihat online atau di koran. Sedangkan, jenis lain lebih berbasis informasi dan melibatkan sangat sedikit bahasa "penjualan", seperti brosur produk.

Sebagian besar bisnis menggunakan kedua pendekatan ini dalam materi pemasaran mereka.

Ini berarti Anda memiliki pilihan tentang seberapa banyak penjualan langsung yang bisa dilakukan dalam tulisan Anda. Jika Anda tidak nyaman dengan penulisan penjualan, Anda dapat memilih untuk menulis proyek berbasis informasi sebagai gantinya.

Jenis-jenis Copywriting

Mari kita lihat lebih dekat pendekatan yang berbeda untuk berbagai jenis copywriting, dan Anda dapat melihat mana yang lebih cocok untuk Anda.

1. Direct-Response

Apa itu copywriting direct-response?

Copywriting direct-response adalah jenis copywriting yang bertujuan untuk mendapatkan tanggapan langsung dan terukur dari pembaca.

Seperti namanya, jenis copywriting ini biasanya sangat langsung. Ini jelas akan menjadi tulisan promosi yang secara langsung meminta Anda untuk mengambil tindakan saat ini.

Jenis Ini bersebeangan dengan apa yang dikenal sebagai "iklan gambar", seperti iklan majalah yang hanya menginformasikan atau mengingatkan calon pelanggan tentang suatu merek atau produk.

Komponen kunci lain dari pemasaran direct-response adalah bahwa hal itu dapat diukur. Baik itu promosi online atau cetak, hasil promosi tersebut dapat dengan mudah dilacak.

Karena peomosi tanggapan langsung meminta tindakan segera, perusahaan akan dapat mengetahui seberapa efektif kampanye tersebut dengan melacak berapa banyak tanggapan yang mereka dapatkan. Ini yang kemudian dikenal sebagai tingkat respons.

Salah satu jenis umum dari pemasaran tanggapan langsung adalah salinan penjualan bentuk panjang, baik dalam bentuk cetak atau online.

Beberapa contoh lain dari proyek copywriting direct-response meliputi:

• Surat penjualan video (Video Sales Letters - VSL)
• Katalog
• Surat penggalangan dana
• Magalogs (promosi bergaya majalah cetak)
• Halaman penjualan online dan halaman arahan
• Iklan ppc
• Advertorial online atau cetak (promosi bergaya artikel)
• Email penjualan

Jika Anda adalah orang yang didorong oleh hasil yang suka menyusun argumen dan mengembangkan pesan dan ide penjualan, Anda mungkin akan menikmati copywriting direct-response.

2. Business-to-Consumer (B2C)

Perusahaan B2C menjual langsung ke konsumen. Contohnya supermarket dan sebagian besar toko fisik lainnya, serta banyak bisnis online, seperti Amazon, shoope, atau toped.

Industri B2C menggunakan berbagai materi copywriting, termasuk direct response dan konten marketing, baik dalam bentuk cetak maupun online.

Tetapi Anda dapat melihat bagaimana proses ini melibatkan banyak copywriting. Setiap ulasan, deskripsi produk, atau sumber informasi lain yang Anda baca adalah bagian dari konten marketing.

Iklan yang mungkin telah Anda klik, atau penawaran yang disajikan kepada Anda, adalah tindakan pemasaran respons langsung.

Dan jika Anda pergi ke toko untuk membeli barang, Anda mungkin juga melihat beberapa materi iklan cetak, seperti brosur, lembar produk, atau kupon dan promosi khusus.

Ini semua adalah bagian dari copywriting B2C, dan proyek penulisan seperti ini digunakan di setiap bisnis yang dapat Anda bayangkan yang menjual langsung ke konsumen.

3. Business-to--Business (B2B)

Bisnis B2B menjual langsung ke bisnis lain, bukan ke konsumen.

Misalnya, sebagian besar produsen alat berat akan menjual peralatan mereka langsung ke gudang, pabrik, dan bisnis industri lainnya. Mereka tidak menjual ke publik.

Banyak penyedia layanan juga hanya berhubungan langsung dengan bisnis lain, seperti layanan kepegawaian, konsultasi logistik, atau pelatihan internal.

Perusahaan B2B juga cenderung menggunakan lebih banyak materi penjualan tertulis daripada rekan-rekan B2C mereka. Produk dan layanan mereka seringkali merupakan pembelian tiket sangat tinggi yang perlu dipertimbangkan oleh bisnis lain dengan hati-hati.

Banyak perusahaan B2B membutuhkan volume informasi yang sama besar untuk menjual produk atau layanan mereka. Beberapa materi pemasaran B2B yang umum meliputi:

• Whitepapper
• Studi kasus
• Brosur penjualan dan lembar produk
• Buku elektronik
• Buletin online dan cetak
• Infografis
• Siaran pers
• Halaman web
• Konten media sosial
• Urutan email
• Skrip untuk video, webinar, dan podcast

Jumlah proyek copywriting yang digunakan perusahaan B2B menciptakan peluang besar bagi copywriter.

4. Konten Marketing

Istilah 'konten' biasanya mengacu pada halaman informasi atau editorial di situs web, seperti posting blog, halaman artikel, atau halaman produk.

Konten akan mencakup beberapa elemen persuasi, tetapi tujuan utamanya adalah untuk mendidik atau menginformasikan pembaca tentang suatu produk atau topik.

Istilah 'konten marketing' mengacu pada penggunaan konten informasi untuk menarik dan membangun hubungan dengan prospek dalam jangka pendek, dengan tujuan jangka panjang untuk mengubah mereka menjadi pembeli masa depan.

Sebagian besar konten marketing dilakukan secara online, tetapi ada beberapa yang dilakukan di media cetak. Dan materi tertentu mungkin tersedia dalam kedua format. Misalnya, perusahaan online akan memiliki deskripsi produk di situs web mereka, tetapi mereka juga dapat mencetak brosur dengan informasi yang sama untuk dibagikan di pameran dagang atau acara lainnya.

Beberapa jenis materi pemasaran konten yang umum adalah:

• Postingan blog
• halaman artikel
• halaman rumah
• halaman pesanan
• halaman produk
• Postingan media sosial
• Laporan khusus dan “magnet timah” lainnya
• Urutan penjawab email otomatis
• Studi kasus
• Ebook
• Newsletter
• Berita
• E-buletin
• Skrip video informasi

Manfaat lain dari menulis materi konten marketing adalah fakta bahwa banyak di antaranya yang berulang.

Banyak proyek pemasaran konten seperti ini. Dan begitu Anda memulai situs web, mereka mungkin juga ingin Anda menulis beberapa jenis konten yang berbeda, yang dapat dengan mudah menghasilkan beban kerja penuh hanya dari satu klien.

5. Social Media Copywriting

Industri media sosial memiliki miliaran pengguna. Dan setiap tahun bertambah jumlahnya seiring berkembang aplikasinya. media sosial telah melipatgandakan basis pengguna mereka dalam dekade terakhir!

Ini artinya peluang bagi copywriter media sosial.

Sejak 2008, bisnis telah memperluas jangkauan mereka di saluran media sosial. Apa yang dimulai sebagai posting Facebook pendek telah berkembang.

Saat ini copywriter media sosial bertanggung jawab atas berbagai konten, seperti menulis posting untuk Instagram, Twitter, dan Tik Tok, menerbitkan artikel di situs seperti Medium dan LinkedIn, dan menulis skrip untuk saluran video.

Sebagian besar bisnis menggunakan lebih dari satu saluran media sosial untuk menjangkau pelanggan mereka.

• Facebook berfokus pada konsumen dan video.
• Twitter digunakan untuk konten yang pendek, menarik, dan dapat dibagikan, menjadikannya bagus untuk perusahaan pemasaran digital dan profesional PR.
• Instagram berfokus pada kesadaran merek dan keterlibatan audiens.
• YouTube, mesin pencari terbesar kedua, berfokus pada video.
• LinkedIn digunakan oleh pencari kerja dan merek untuk berjejaring, berbagi tren, dan menemukan karyawan dan kontraktor.

Sebagai copywriter media sosial yang berpengalaman, Anda dapat berspesialisasi dalam satu atau dua platform atau fokus pada posting di beberapa platform.

6. Naskah Iklan

Copywriter iklan ingin pembaca melakukan tindakan tertentu, seperti: berlangganan daftar, mengunduh newsletter, atau membeli produk. Salinannya ringkas, informatif, dan diminati.

Iklan biasanya berbentuk konten yang lebih pendek tetapi dapat menghasilkan hasil yang besar untuk Anda dan klien. 

Jika Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda dapat menulis salinan iklan yang efektif:

• Siapa target audiensnya?
• Apa masalah yang sedang ditangani?
• Bagaimana layanan atau produk memecahkan masalah?
• Tindakan apa yang harus dilakukan?

Menguasai gaya copywriting ini dapat menumbuhkan daftar klien Anda dan tentu saja, penghasilan Anda.

7. Creative Copywriting

Seorang copywriter kreatif menyumbangkan kata-kata kunci yang menyenangkan, cerdas, jenaka, dan menarik yang membantu membangun brand, menjual produk atau layanan, atau menambah pengalaman pelanggan.

Dari t-shirt hingga stiker bemper hingga papan reklame raksasa di pusat kota, slogan ini dikenal secara global. Meskipun hanya tiga kata, semua orang tahu merek apa yang diwakilinya dan produk apa yang terkait dengannya.

Creative Copywriter membantu meningkatkan branding, tetapi juga dapat membuat buletin atau kemasan produk yang sempurna.

Menemukan cara unik untuk menggambarkan produk atau merek melalui kata-kata adalah keterampilan utama seorang copywriter kreatif. Ini berarti Anda akan menghabiskan banyak waktu untuk bertukar pikiran untuk menghasilkan kombinasi kata yang sempurna untuk menarik perhatian audien.

Muncul dengan ide-ide baru dan kreatif adalah bagian besar dari pekerjaan Anda. Semakin baik Anda memahami produk atau layanan klien dan audiens yang dituju, semakin baik peluang Anda untuk membuat salinan yang tepat.

8. Copywriting Digital

Copywriter digital membuat konten untuk halaman web. Seorang penulis mungkin diminta untuk menulis untuk situs web baru, merevisi halaman yang ada, atau menulis halaman tambahan. Seringkali copywriting ini dipasangkan dengan strategi SEO sehingga memahami penggunaan kata kunci penting bagi klien.

Selain halaman situs web, copywriter digital juga bertugas untuk menulis:

• Copywriting bentuk pendek kurang dari 500 kata
• Skrip video dan chatbot untuk pengalaman pengguna
• Web3.0
• Blogging
• Posting media sosial untuk berbagi informasi
• Iklan untuk media sosial

Meskipun masing-masing gaya ini sedikit berbeda, sebagai copywriter situs web , mesin telusur, dan pengalaman pengguna akan selalu menjadi yang utama. Bagaimana mesin pencari mengindeks situs web, dan bagaimana pengguna menemukan dan berinteraksi atau menggunakan konten adalah fokus dari copywriting digital.

9. Marketing Copywriting

Sebagai copywriter marketing , tujuan tulisan Anda adalah untuk terhubung dengan audien target dan mengarahkan mereka ke saluran marketing.

Dari kesadaran ke pertimbangan untuk konversi ke loyalitas dan akhirnya, advokasi untuk merek klien. Ilustrasinya adalah:

• Kesadaran - Pelanggan belum siap untuk membeli tetapi mereka tahu di mana menemukan produk atau layanan
• Pertimbangan - Pelanggan belajar lebih banyak tentang bisnis ini tetapi belum siap untuk membeli
• Konversi - Pelanggan melakukan pembelian.
• Loyalitas - Pelanggan terus membeli dari klien dan bukan kompetitor.
• Advokasi - Pelanggan memberi tahu orang lain tentang merek, produk, dan layanan.

10. SEO Copywriting

Copywriter SEO membuat konten yang dirancang untuk menarik lalu lintas pencarian organik, menggunakan kata kunci dan metrik untuk memilih topik dan mengoptimalkan konten untuk mesin pencari.

Apa pun industrinya, penting untuk tidak hanya memahami bagaimana klien ingin dicari, tetapi juga bagaimana orang sebenarnya mencari.

Perpaduan copywriting dengan pengetahuan SEO membuat konten yang Anda buat ideal untuk bisnis yang ingin menarik pelanggan "siap membeli".

Jika Anda dapat menulis salinan persuasif yang memadukan SEO dengan copywriting untuk mendapatkan pesan yang tepat di depan orang yang tepat pada waktu yang tepat, Anda dapat memiliki karir yang sangat menguntungkan sebagai copywriter SEO.

11. Penulisan Teknis

Penulis teknis membuat manual proses dan prosedur serta newsletter, ebook, dan konten situs web.

Anda sedang menulis konten teknis untuk mereka yang mungkin berada di bidang yang sama tetapi membutuhkan konten dengan gaya yang lebih mudah dibaca. Di situlah Anda bekerja dengan klien Anda untuk menemukan suara yang ingin mereka gunakan agar terdengar berwibawa tetapi tidak terlalu teknis untuk audiens mereka.

Kemampuan untuk menghilangkan jargon atau istilah teknis yang menyebabkan pembaca tersandung sangat penting untuk menjadi copywriter yang sukses.

Ringkasan

Pada tingkat tinggi, berbagai jenis copywriting dapat dikelompokkan menjadi dua kategori: copywriting direct response dan konten marketing.

Kedua bidang ini menawarkan berbagai macam proyek, dengan banyak peluang bagi mereka yang senang menulis salinan penjualan tanggapan langsung, serta bagi mereka yang lebih suka menulis konten informasi.

Jenis terakhir dari copywriting adalah apa yang kami sebut copywriting tanpa klien, di mana Anda membuat dan mempromosikan produk informasi Anda sendiri.